蓝鲸新闻6月14日讯（记者徐晓春）海上鲜创立仅两个月，叶宁就拉来了波导股份实控东说念主徐立华及宁波巨贾汪海明入股，发展约十年时分，这个80后小伙靠卖海鲜年入10亿，海上鲜递表港交所。

从撮合海鲜经销商和下流加工方的往返运转，到现在径直以供应商的身份进行海鲜销售，海上鲜收入鸿沟一度卓绝10亿元，但海鲜销售业务毛利率却仅为2.4%。比拟之下，海上鲜为渔船装Wi-Fi、援救渔民办理贷款业务却孝敬了公司大部分的毛利。

但将渔业带进互联网+期间的故事引起了成本极大的关怀，2015年于今海上鲜共完成了6轮融资，共计融资4.04亿元，公司引入包括雷军的顺为系、卓尔系成本以及方位国资等投资方入股。

卖海鲜最不赢利，给渔船装Wi-Fi孝敬近4成毛利

2009年，叶宁从德国汉诺威诈欺科学大学毕业，获工程学士学位，次年6月，叶宁取得浙江科技大学自动化专科学士学位，2011年7月，叶宁以德国汉诺威诈欺科学大学工程硕士学位行为学生期间的扫尾。2015年归国后的叶宁在家乡宁波创立海上鲜，理工科出身的叶宁意图将渔业带进互联网+的期间。

到现在，海上鲜的收入主要开头于海鲜销售、燃油及油品销售、海鲜撮合干事、供应链料理干事、海上通讯及IT惩办决策以及房钱收入六大板块。2023财年，海上鲜竣工营业收入约9.14亿元，其中海鲜销售业求竣工收入7.58亿元，占比约83%。

最早期海上鲜开展的海鲜业务经受撮合花样，也即是雷临幸产中介，为上游海鲜交易商以及渔民寻找客户，也为下流海鲜加工商等寻找货源。这种花样下，海上鲜按照海鲜往返价值的0.3%进行抽成，近三年海上鲜该业务毛利率区别为71.2%、73.4%和88.3%。

不外，现在海上鲜将海鲜业务基本由率先的撮合花样过渡至直销花样，2023年财年，海上鲜撮合干事收入仅剩3000元。同期，海鲜销售业务收入不休扩大，2023财年海上鲜径直以供应商的身份销售海鲜取得收入约7.58亿元，占全年收入比例达到83%。

2021年、2022年以及2023年，海上鲜的海鲜销售业务收入区别为6.74亿元、8.87亿元和7.58亿元。通过直销花样进行海鲜销售的海上鲜增大了收入鸿沟，但毛利率却只好5%左右，其中海鲜销售是公司毛利率最低的业务，仅为2.4%。2023年，海上鲜靠卖海鲜最终竣工的毛利只是只好约1819万元。

奇怪的是，2023年主要的海鲜销售业务收入鸿沟下滑时，海上鲜销售东说念主员薪酬却不降反增。2023年公司予以销售东说念主员薪酬福利等开销由2021年的375万元增长到942万元，径直导致公司销售及分销开支由648万元加多到1243万元，近乎也曾翻倍。

最终，在主要的海鲜销售业务收入鸿沟下滑，用度开销不减反增的情况下，海上鲜净利润也靠近缩水。2021年、2022年以及2023年，海上鲜净利润区别为4534.2万元、3412.3万元和3580.3万元。

卖海鲜不赢利，海上鲜最赢利的反而是给渔船装Wi-Fi。2023年，海上鲜收入占比第二大的业务是海上通讯及IT惩办决策干事，绵薄来说即是给渔船装Wi-Fi，使得渔业运筹帷幄者大约在海上功课时候进行通讯及赢得外界的信息，海上鲜觉得这一业务大约加多为平台加多用户粘性。

旧年，海上鲜靠给渔船转Wi-Fi取得收入约3337.7万元，该业务毛利率高达80%。2023年，海上鲜通过这一业务取得毛利约2670万元，占公司当期毛利比例约37%，智操盘比公司辛贫穷苦卖近8亿海鲜的利润还多。

另外，海上鲜利润空间最大的业务是供应链料理干事，绵薄来说即是在中小渔业运筹帷幄者等资金需求成见银行苦求贷款时，匡助其填写苦求贵府以及进行海鲜价值评估干事。2023年，海上鲜该业务毛利率由2021年的73.3%进一步培植到96%。

公司仅设立两个月，拉来波导股份实控东说念主徐立华助阵

海上鲜的首创东说念主叶宁出身于1987年，现年37岁。浪漫招股书露馅时，叶宁径直捏有海上鲜18.39%的股权，是公司第一大鼓动，同期，叶宁还通过宁波信息、宁波料理曲折捏股5.09%、4.67%。IPO刊行前，叶宁悉数捏有海上鲜28.15%的股份。

此外，叶宁还与成本大佬徐立华、汪海明达成一直行径左券，悉数捏有海上鲜47.71%的股权，酿成控股鼓动集团。

徐立华是波导股份（600130.SH）实控东说念主，汪海明亦然着名宁波巨贾。二东说念主通过宁波海禾进行对外投资，其中汪海明控股的宏康投资捏股50%，徐立华所限度的波导投资捏股35%。2015年4月，海上鲜设立只是设立两个月后，宁波海禾即以500万元的对价取得海上鲜35.7%的股份，这亦然海上鲜的天神轮融资。此前在投资者问答时，波导股份恢复称海上鲜与上市公司无任何关系，只是徐立华的个东说念主投资。

次年，宁波海禾对海上鲜进行了第二次投资，此次宁波海禾联手北斗星通（002151.SZ）全资子公司南京北斗星通讯息干事有限公司（以下简称“南京北斗”）共同投资1800万元，宁波海禾捏股比例高潮至38.56%。

2017年，宁波海禾进行了部分捏股调理，公司向汪海明和徐立华各自转让了4%的股份，两位成本大佬通过径直捏股走到了台前。

另外，宁波海禾还向叶宁、雷军系投资公司杭州顺赢区别出售了11%、2.08%的股份。同期，海上鲜进行了B轮融资，徐立华、汪海明、杭州顺赢和北斗星通悉数向海上鲜增资5000万元。B轮融资之后，杭州顺赢捏有海上鲜15.49%的股份。

在尔后，杭州顺赢链接跟进了海上鲜的C轮融资、C+轮融资。况兼“雷军系”另一家成本成齐枫桐也在2020年通过收购成为海上鲜的鼓动。到IPO前，“雷军系”约莫悉数捏有海上鲜11.04%的股权，是海上鲜第三大鼓动。

2018年，海上鲜的C轮融资由“卓尔系”行为领投方，“卓尔系”旗下领有4家上市公司，其中卓尔智联（2098.HK）子公司武汉卓尔行为捏股方参与了海上鲜的C轮融资，武汉卓尔以1.17亿元取得海上鲜对应股权。

次年，“卓尔系”、“雷军系”公司连同宇宙石油巨头壳牌集团旗下创投公司壳牌成本、国资配景的宁波农商、“阿里系”基金杭州圆景等成本沿途对海上鲜进行了1.51亿元的C+轮投资。到现在，武汉卓尔以18.21%的捏股比例为海上鲜第二大鼓动。

前期入股的着名成本方基本齐捏股到海上鲜递表港交所，只好北斗星通及子公司在2018年通过股权转让完竣退出了海上鲜的鼓动行列。

六轮融资之后，海上鲜资金较为充足。浪漫2023年末，海上鲜账面存在现款及现款等价物约1.91亿元，在业务不休调理时候，公司2021年末有7205.6闲置资金用于购买银行开心。但在尔后，海上鲜出现运筹帷幄行为现款捏续净流出后，公司购买开心的金额大幅下落，2023年末仍有1096万元。

值得一提的是，明明账面大额资金留存，公司还有闲置资金投资开心，但近三年海上鲜向银行典质借债的金额如实大幅加多，2021年末、2022年末和2023年末区别为3600万元、7000万元和1.06亿元。其中一年内到期的债务约5404万元，遥远债务约5200万元，均远远卓绝海上鲜一年的净利润。

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